Nous avons vu hier quelles étaient nos préférences cérébrales en matière de prise d'information : "sensitif" ou "global". Aujourd'hui, nous allons examiner nos préférences en matière de choix, c'est à dire de prise de décision, deux préférences antagonistes existant également dans ce domaine, que nous utilisons toutes deux plus ou moins, l'une d'entre elle étant cependant notre mode de choix préféré.
       Le commun des mortels connait bien cette différence puisqu'on perle couramment de “décider avec sa tête” ou “décider avec son coeur” .    

      Lorsque vous prenez une décision, lorsque vous faites un choix, votre cerveau utilise préférentiellement certains mécanismes, certains critères.
      Deux processus sont utilisés, tous deux étant rationnels, mais différent par les critères de choix utilisés :

          - les critères sont ceux d'une logique impersonnelle (L) : ce sont des principes objectifs, des lois, des règles, une analyse critique et logique; on se pose en juge et on décide “avec la tête”, plutôt en “spectateur”. 
On réfléchit avant de décider, aux avantages et aux inconvénients de son choix.

         - les critères sont ceux de valeurs altruistes (V) : la décision est plus subjective et humanitaire; c'est le monde de l'empathie, de l'intimité, de la chaleur humaine et de la persuasion; on se pose en avocat, et on décide “avec le coeur”, plutôt en “participant”. 
On décide spontanément en fonction de ses goûts et de ses opinions.

      Notre cerveau pratique les deux modes selon les circonstances, mais l'un d'entre eux est préférentiel, pour lequel nous sommes plus “doués”, et que nous pratiquons d'instinct (comme le droitier avec sa main droite). 
      L'autre mode non préférentiel, est peu ou relativement assez développé; selon les individus, leur formation, leur environnement et l'entrainement qu'ils ont pu acquérir au cours de leur vie, (et donc leur âge), mais il reste moins naturel, plus laborieux et moins performant.
     En France il y a environ 60% d'hommes de préférence L et 40% de femmes;
 il y a donc environ 40% d'hommes de préférence V et 60% de femmes.
    C'est pourquoi l'on dit que les femmes sont plus altruistes et plus sentimentales que les hommes.

    En général, une personne de préférence Logique (L) :

    - fait ses choix en fonction de critères logiques et analytiques;
    - aime analyser et organiser les choses; agit plutôt en "spectateur";
    - a tendance à prendre des décisions impersonnelles, sans faire toujours suffisamment attention aux souhaits des gens;
    - a besoin qu'on la traite avec impartialité et équité;
    - n'aime pas montrer son émotion et se sent mal à l'aise quand elle est confrontée aux sentiments d'autrui;
    - peut heurter les sentiments des autres sans le savoir;
    - est plutôt ferme et décidée; ne se laisse pas influencer;
    - est capable de réprimander les gens lorsque c'est nécessaire;
    - est considérée comme une personne logique qui ne décide pas à la légère        

    En général, une personne de préférence Valeurs (V) :

    - fait ses choix en fonction de ce qui lui plait ou de ses convictions;
    - est très attentive aux autres et à leurs sentiments; 
    - est portée vers les autres et s'intéresse à leurs valeurs;
    - est toujours prête à écouter les autres; participe;
    - aime faire plaisir aux gens, même pour de petites choses;
    - aime vivre en bonne entente; son efficacité peut être diminuée par les inimitiés dans le travail; n'aime pas dire des choses désagréables;
    - a tendance à prendre ses décisions en se laissant influencer par ses sympathies et ses antipathies ou celles des autres;
    - a besoin d'être félicitée;
    - est considérée somme une personne altruiste qui a du coeur, mais dont les critères de choix sont subjectifs.

            Alors, êtes vous plutôt "L" ou plutôt "V"  dans vos choix ?
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